前两天一个卖家朋友问到，目前如果不注册品牌 ，不做广告 ，是不是在亚马逊上是很难出单的？怎么样才可以提高出单率呢？
刚看到这个留言的时候，我在想 ，这个问题 ，不就是和一个人说：我不健身 、不节食，不做任何动作 ，能否减肥呢？
不护肤 、不锻炼 ，能否变美了的感觉 。
不过听朋友说，她这边是很有长期主义规划意识的，之前做过传统外贸、速卖通 、也做过亚马逊 ，目前是有稳定的供应链 ，做亚马逊也是聚焦在自己的类目上，是A类目,我觉得应该还是很有自己想法的 ，于是约了电话简单聊了下 。
今晚也顺便整理下沟通的思路。
第一 ，通过沟通这个卖家A，已经确定了是一定会做A类目的A系列产品 ，他们不是工厂 ，但是是配合的很好的工厂，目前她注册了全站点 ，都只会做这一个产品 ，坚定不移的做这个系列的产品，短期内 ，也不会考虑其他的类目 。
确定完这个问题以后 ，发现就不用去聊什么选品的问题了，因为聊选品没意义，这么多渠道 、电商平台 ，团队 ，就是为了做这类产品，而且她这个产品 ，也不是什么很常见的 ，很多人都会用到的产品，需求少 ，竞争其实也没那么激烈 。
那么剩下的事情 ，就是基于这一个产品的运营相关细节问题了。
第二，你看完你的竞品的链接 ，是否觉得自己是有机会超越他们的链接的呢？
我们随便找个Listing看下 ，目前找个类目，在Listing优化板块 ，有哪些细节是可以做到的 。
关于图片 ，A卖家问了我一个问题：这个产品的主图一定是要白底的么？可以做不是白底的么？
我说：根据亚马逊的图片要求，确实是需要白底的 。
随手去亚马逊后台，搜下：图片要求 ，就能弹出亚马逊后台关于商品主图的相关要求。其中第一句就是：纯白色背景
但是用相关关键词 ，搜了A类目，基本上一半的产品都是非白底的 ，在一片Listing中 ，非白底，点击率肯定是能够更高一些的。
如果调查发现是这样的情况 ，可以怎么样考虑呢？
第一 ，如果就是为了短期的转化率更高，那么肯定是选择非白底的主图 ，没目前肯定只要系统没查到 ，主图不会被下架的，一旦查询到 ，再更新主图就可以恢复Listing了 。
第二 ，如果Listing为了能长期的合规经营，那么我会建议就按照平台规则严格去走，不去做任何的违规尝试 。
那么Listing优化下 ，可以有哪些点呢?
标题、五点 、详情 ，关键词，这些都是Listing的基础信息。
还有哪些信息呢？随手再找几个Listing
QA,Review,Video,
还有一些关联流量位置
这一个环节其实就是 ，在做广告之前 ，先尽可能的将自己的产品Listing优化极致，能够做到的地方 ，先做到位 。
当然最重要的是 ，产品品质问题，不过这个类目产品能够在做亚马逊之前 ，就在其他渠道上卖那么久 ，相信产品品质不会太差 。
如果产品质量不行，上架一个产品 ，买家收到以后就是差评 ，那么也没法持续做下去，没有复购 、没有转介绍，广告费的成本就会非常高了。
第三 ，站内、站外推广
当产品Listing优化好以后 ，再考虑亚马逊广告，站内促销活动、站外活动等 ，给自己的链接 、自己的店铺带来访客
再回过头来 ，你的产品如果不做广告 、不做品牌，能够有流量 ，能够出单呢？
如果能够产品非常好 ，产品的Listing优化到极致，将亚马逊上所有能够给你带来流量的地方 ，都涉及好 ，通过产品Listing矩阵的方法，对于这种关键词一艘只有几百个的产品 ，即使不做广告 ，就靠自然优化，让关键词排名在自然页面的1-2页，还是有机会的 。
而如果没有那个优化能力 ，又不去通过广告位抢占流量 ，那么怎么样获得自己的流量呢?
附：通过国内的品牌营销人的能力层级，梳理的营销能力树
通过梳理了营销能力树以后 ，会发现现阶段 ，其实就在第二阶段，深耕领域板块 。自己具备什么样的能力 ，其实就是在什么样的位置。自己想办法将自己所在位置的事情 ，竭尽全力去做好，逐步完善自己的能力树 ，不断的成长 ，提高自己的能力树 。
由于时间关系，今天先整理到这里 ，后续会继续完善长期主义思考、以及跨境生态链相关的思考 ，做一切有利于自己目前阶段深耕领域的事情 。
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