我们在打亚马逊广告时 ，经常会遇到前期各项广告数据不是很好 ，ACOS比较高，有点击没转化等等这些情况 ，那么 ，我们该怎么去解决呢？
有位卖家是这么做的，刚开始他就开了自动广告 ，竞价开的相对偏高 ，但是没有转化。后来就尝试降低广告竞价，竟然有了转化，这样也就是改变产品的广告位置 。那除了调整广告位置 ，还有没有别的方法？
肯定是有的 ，亚马逊广告类型不少，例如商品定位广告、品牌广告 、视频广告等等 ，这些我们在遇到没转化的时候 ，都可以去尝试 。
当然，最重要的还是分析原因 ，我们可以从下面5个维度去分析广告为什么没有转化？
01. 广告词不精准
大部分产品的流量都集中在几个大词上 ，选择打大词精准，完全是没有多大问题。
只是大词竞争激烈 ，我们能不能打的过？打不过打词组 ，词组也打不住就打长尾词；有些大词的客户群体比较细分或者说是款式很多，我们可以打大词广泛 ，比如 “wig” ,”apron”；
长尾词打精准 ，如“butta lace wig ” （布塔蕾丝假发），“mens aprons for grilling ” （男士烧烤围裙）这样转化更更高些 。
我们有必要研究5-10家竞品，看看他们的流量大词都有没有自然位 ，如果大家都没有自然位 ，显然这个产品不是打搜索流量的，我们通过大词宽泛 、ASIN定位、类目定位 、自动广告四种紧密方式去打关联 。
02. 曝光和点击问题
曝光和点击问题是我们需要关注的一个问题。也许你会问 ，问题不都说了 ，光点击，不转化 ，说明曝光和点击都没有问题啊 。
其实这个认知是错的 。如果广告的曝光1000都不到 ，要么是链接有问题，要么是竞价太低；如果曝光十几万 ，几十万 ，但点击率连1%都不到，这就是竞价太低。
此时我们就需要通过分析广告数据来决定是调整竞价策略 ，还是考虑换词。
03. 转化问题
这里我们卖家要经常去商品探测器中看看同类产品的平均转化率 ，比如说是10%的平均转化率，这个数据其实是偏低的，做的不错的链接 ，可能实际上是探测器数据的2-3倍都正常 。如果你的转化率还低于商品探测器同类产品的平均值 ，说明你的链接是有问题的 。
这里我们可以通过产品的页内优化 、匹配核心关键词、Review 、借鉴其他相似产品等等来优化自己的listing，提升广告转化率。
产品的页内优：这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚 ，卖点有没有解释清楚 ，描述有没有做好，标题等这些原因 ，优化自己listing的质量 。
匹配核心关键词：通过广告进来的卖家是有一定需求的 ，如果打开商品的详情页面，发现这东西不是自己想要的 ，如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词 。
Review：查看商品的listing是不是Top Reviewer 少了 ，产品的评价是不是好，评价方面也是很重要的一点。
借鉴其他相似产品：搜索关键字 ，找到你的广告 ，看看你广告周围的产品 、价格等各种属性 。在自然搜索下，找到你产品外形的，或者就是同模的产品的情况 。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。
04. 未及时否定不相关词/商品
对于运营人员来说 ，我们每天都要去关注搜索词的数据 ，发现不相关的关键词、功能属性词、场景人群词和不相关产品的时候，要及时否掉 。
比如说我们卖的产品是“助听耳机”(Hearing aid earphones) ，但是客户要的是“gaming earphones ” ，我们就需要把“gaming ”词组否定掉 。每天都需要进行。
不要轻易否词根，除非词根完全不相关 。例如上面的“助听耳机”(Hearing aid earphones) ，就不要否定“earphones ” ，不然就跑不出来这个词根的词了 。
05. 表现差的广告及时关掉重开
每天要排查广告效果，如果发现效果忽然变差了 ，就检查下链接有没有大动 ，是否来了差评，广告否定有没有误伤词 ，有的话 ，及时调整恢复原状。
如果检查了没有问题，就是未知原因变差了，看下是否最近有大促 ，如黑五网一 ，prime day , 大促前或者大促后一周，一般销量都比较差。这个也没有 ，你就对比之前表现好的广告数据 ，检查下曝光 、点击 、点击率、转化率哪个维度出了问题，对应找找原因 。
因此 ，广告效果不好的话 ，可以用上面多种方法去尝试，总能找到有效的方式 。
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