美国跨境电商哪个平台比较好做？该如何选择？

随着跨境电商行业的发展，有不少商家或个人也想加入美国跨境电商行业发展，但是面对这么多跨境电商平台，怎么选择呢？下面一起来看看：

01 、亚马逊

亚马逊可以说是近几年来最热门的跨境电商平台了，同时他的流量是全球最大的。亚马逊凭借着自身良好的物流服务与多种多样的商品覆盖了全球100多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲，加拿大，日本以等地区。卖家也是遍布全球，其中中国卖家占亚马逊卖家四分之一以上个人认为亚马逊是真的可以赚钱的平台，利润是比较高的，主要客户还是集中在欧洲北美，现在日本也是OK的，除此之外其他国家份额可能会少一些。入驻条件比较简单，个人或者公司都可以注册，每个站点要求不同，部分产品准入限制，比如食品医疗设备需要FDA认证等。

亚马逊卖家分为专业卖家和个人卖家两类。专业卖家$39.99/月；个人卖家则无月租费；单价出售费：专业卖家无费用；个人卖家每出售一件商品亚马逊收取0.99美元。销售佣金：售出的每件商品，支付8%~15%不等。（不同商品品类有不同的规定）FBA仓库需要支付费用，FBM无需。

总结：亚马逊有两种模式做FBA和FBM。FBA主要打造精品，需要囤货，所以对运营经验和资金要求比较高。FBM则反之，相对来讲比较适合新人上手。

02、Wish

这个平台其实比亚马逊要晚一些。wish后台操作比较简单。入住也没有什么限制，个人或者公司都可以注册。目前wish竞争比之前两年激烈了很多，要赚钱就要做精品店铺，但精品店铺投资是一个相对长期事情，短期效益不大。但依然诞生很多成功的中国卖家。入驻条件无限制，个人或者公司都可以注册。2000美金店铺预缴注册费，平台佣金是按照每件产品售出后，会收取产品总额（商品售价+运费）的15%佣金，还有提现手续费，物流运费，

平台罚款总结：Wish物流基本上采用自发货的形式。同时因为平台人群wish的退款率相对比较高，甚至有人专门在YouTube上教你怎么在wish上白嫖。平台政策调整的也比较快。虽然操作简单好上手但是罚款让人怀疑人生。很多大的卖家都从wish撤离了，整体的平台环境并不是很好。

03、Ebay

Ebay是相当老牌的平台了，到目前接近二十年了，在美国欧洲都有站点。相比其他主流的平台，Ebay也会卖一些复刻品和二手产品，也算是平台一个特色。客单价低并且目前很多低价产大部分都被深圳大卖家把持。也有很多卖家去做海外仓，专门卖大件货，但大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也高。个人认为不适合新人。

入驻条件：个人公司均可。

刊登费用：卖家每个月可以获得一些免费额度，这个根据店铺的等级和权重来判定。如果Listing刊登超过限额，会收取每条0.3美金刊登费。也有少部分商品或品类是不免费的。· 成交费用：绝大部分产品平台抽成10% ，最高不超过750美元。

paypal费用：销售额收取一定比例的paypal费用。月销售额在不同区间，则按标准费率或者优惠费率收取。

其他：ebay店铺分等级，不同等级，收费不同。费用由月度和年度两种收费方式，不同等级店铺，每月免费listing刊登数量、刊登费以及成交收取比例不同。店铺等级越高，权重越大，免费刊登数量越多，而且其他费用越低。

总结：个人认为ebay流量比较差，属于C2C ，目前机会比较少，不如亚马逊，wish等，不过最后还是要根据卖家自身情况而定。

04、沃尔玛

沃尔玛，小伙伴们都知道是世界上最大的零售商，尤其是在线下的传统业务。事实上，沃尔玛也是美国第二大在线的电商平台，有很大的流量，每个月独立访问用户有8000万，每6个美国人有1个在沃尔玛平台购物，是电商平台领域一颗上升的新星。

沃尔玛的交易方式和很多主流电商平台相似，消费者在线上找到自己感兴趣的商品，下单支付，沃尔玛负责收款，再和卖家结算。沃尔玛没有自己的仓储物流，卖家需通过自建的海外仓或第三方海外仓来执行。

沃尔玛入驻资质要求

一、公司资质，要有税号，美国的公司，美国的银行账号。

二、本身是优质卖家，在eBay和亚马逊平台已经做的不错，还要看你在其他平台的销售额，买家评价和反馈情况，这些都是为了保障消费者的购物体验。

三、要有比较好的服务团队，能够提供全英文的服务。比如客服要有英文沟通能力。

四、订单交付，沃尔玛要求在美国交货，不能在国内发货，要么自己有海外仓，要么有第三方海外仓来帮忙发货。

沃尔玛是一个邀请制的平台，它更倾向于有着良好客户评价和产品评价的成熟卖家。入驻沃尔玛最重要的是卖家必须填写信息表格，才能收到邀请。为了提高成功率，小卖家想入驻要注意做准备工作，比如调查沃尔玛的畅销品类和卖家，了解产品定价，找到可以填补空白的产品。

05 、Wayfair

Wayfair是2002年8月由Niraj Shah和Steve Conine共同创立的，当初只是一家叫CSN的小店。CSN运营着一个网址为racksandstands.com的网站，专门卖一些储藏和家庭娱乐的家具。后来CSN逐步建立了多个网站来卖其他的家庭用品和家具。

直到2010年，CSN的扩张逐渐变缓，但业绩却在稳步增长。整个公司的员工数量已超过600人，并拥有超过200个网站，每年销售额达到3.8亿美元。而且到2010年，CSN没有拿过一分钱融资。

到了2011年，Shah和Conine决定将所有网站统一到一个品牌下来增强企业运作，并想通过对外融资来进一步提高公司水平。于是便有了Wayfair这个品牌。

Wayfair的客户群中有70%是女性。岁数在35-65岁之间，年家庭收入在6万美金-17.5万美元之间。

Wayfair的活跃用户2012年是120万，2013年成长61%到210万。2012年共送货180万个订单，2013年成长85.2%达到330万个订单。平均每单价格2012年是300美元，2013年成长为322美元，到2014年上半年上涨到332美元。

2013年Wayfair客户重复购买比例为47.2% ，相比2012年只有37.4%的回头客。2012年之前Wayfair的主要服务美国地区，目前Wayfair在英国，加拿大，澳大利亚，德国，法国，奥地利，爱尔兰，新西兰都有覆盖，2013年国际收入4150万美金，占比4.5% 。

截至2014年1月，Wayfair是美国最大的在线家具零售商，和美国第33大网上零售商。该公司2010年的收入为3.8亿美元，2011年超过5亿美元，2012年超过6亿美元，2013年超过9亿美元，2014年超过13亿美元。2015年，Wayfair的净收入增加至22.5亿美元，2016年为17亿美元至17亿美元，2017年为47亿美元。

现在跨境电商行业发展逐渐成熟，消费者和平台都十分注重品牌认证，建议卖家们做美国站跨境电商之前先注册好美国商标或专利，包装商品形象，打造国际知名品牌，全方位保护商品权益，想要了解更多美国商标或专利申请可关注下面客服小姐姐，祝大家订单爆满，财源滚滚！