连锁专卖店从自营模式，衍变出了多种不同的经营模式 ，本文就根据出资方、
经营方、利润分配的不同 ，简述以上 9 种经营模式：
一 、 自营模式
自营模式，说得通俗一点就是由厂家亲自经营管理 ，从门店选址 、形象设计、
装修实施 、产品线管理 ，到开业活动 、日常运营、管理制度等方方面面，全部由
厂家负责实施。自营模式也是连锁专卖店最常见的经营模式之一。
其优势主要表现在：终端形象统一 、可实现标准化管理 、有效防止窜货和把
控产品品质 。其劣势则主要表现在：人员投入多、费用投入大；日常运营 、人员
管理体系复杂 。厂家若想实现大面积开店 ，需要的时间较长。
二 、 加盟模式
加盟模式 ，是连锁专卖店管理最为普遍的一种经营模式 。一般，由厂家先建
设自营形象示范店；然后以加盟的形式迅速实现快速复制；根据行业的不同 ，可
以收取一定的品牌加盟费 ，由厂家提供标准形象设计，加盟商负责装修（也有的
是厂家负责装修） 。
其优势主要表现在：可以实现快速复制；加盟政策是成功快速复制的关键因
素。其劣势则主要表现在：加盟商管理较难 ，可能存在窜货、产品品质难以把控 、
损坏品牌形象等现象；若加盟商无法尽早（一般 3 个月期限）实现盈利 ，加盟商
可能会撤出经营；另外，企业需要配备一支较强的加盟招商团队 。
三 、 承包模式
承包模式，是指由厂家进行选址、装修、开业 ，门店具备一定的盈利能力之
后 ，承包给公司员工或其他社会人员，由承包商对门店进行经营管理 ，并承担经
营风险及获取收益的一种经营模式 。
相比前两种经营模式 ，承包模式的优势主要在于：有了一定的经营基础后再转给承包商，承包商更愿意接手经营；减少管理环节 ，日常管理交由承包商管理；
承包商自负盈亏 ，所以更加兢兢业业。其劣势仍然在于前期开店筹备及经营工作
仍需要公司投入较大的精力 。但毫无疑问的是，这种通过承包模式转到经营者手
上的门店更容易存活 。
四 、 挂牌模式
挂牌模式 ，是指厂家本身不开设门店 ，而是利用社会资源(例如同类竞品中
的不知名小品牌的门店 、或相关联产品的门店)，要求这类门店使用公司统一的
品牌标志（例如 ，给这类社会资源挂上本品牌的店招）、销售本公司的产品 ，并
给予此类门店一定的费用或人员支持，但不直接参与合作门店的运营。
挂牌模式最大的优势表现在：利用社会资源，可以迅速打开市场知名度 ，并
产生销售；劣势则是需要投入较大的市场品牌建设费用 。例如当年恒大冰泉投入
巨额市场费用做店招 ，OYO 投入巨额市场费用做连锁酒店挂牌 。
五 、 店中店模式
店中店模式，是在乳业比较常见的一种销售模式。例如 ，我们经常会在商超
中看到伊利的店中店 、蒙牛的店中店 ，甚至其他品牌的店中店；我们还可能在一
家书店，看到中餐厅；或者在咖啡厅 ，看到西餐厅或中餐厅。
店中店模式最大的优势就是可以有效利用原有门店的客流量 ，使其顾客群体
转化为本品牌的消费群体，不用再特意引流 。其劣势则是受店内场地面积、门内
预留店中店的位置 、原有门店装修风格的限制 ，品牌展示效果无法达到最大化 。
六 、 联营模式
联营模式 ，主要指由对方投资（包括店面租金、装修 、店内设备等） 、公司
经营（日常运营、人员管理等），按约定方式给予利润分配的一种经营模式。
其优势主要表现在：公司无需投入房租 、装修 ，可以减少公司资金的占用 、
提高资金使用效率；其劣势则是如何设定投资方与经营方的利润分配方式 。
七、 合资模式
合资模式 ，是指投资方和我方公司一起投资经营，双方按投资比例分红的一
种经营模式 。
其优势主要表现在：在一定程度上减少公司的资金投入，从而减少公司的资
金压力。其劣势则是公司需要让出一定比例的利润分红给投资方；投资方可能会
参与门店的经营管理 。
八、 托管模式
托管模式 ，也可以称之为“代营模式” ，是指由社会人士投资开店，但由厂
家负责店面运营 、人员管理 、产品维护等工作 。简单来说 ，就是“你开店 ，我运
营 ”。这类经营模式比较适合手里有一些闲钱、但又没有时间或没有经验的社会
人员 。现在一些母婴专卖店采用托管模式，招募年轻妈妈们投资开店 。
九 、 卖店模式
卖店模式 ，是指公司开设门店 ，待有了一个的基础后，卖给其他社会人员；
买方对门店进行经营管理 ，并承担经营风险及获取收益。这种模式 ，我们可以认
为是承包模式的升级版，承包模式是将门店的“经营管理权 ”全部或部分在一定
期限内交给承包商 ，由承包商对门店进行经营管理 ，并承担经营风险及获取利润
的行为 。卖店模式，则是将门店全部永远的出卖给了买方 。其优势与劣势类似于承包模式，相比之下 ，卖店模式下经营者的用心程度更
优于承包模式。
综上所述 ，我们可以看出，根据厂家和经营方出资额比例的多少 、门店的最
终经营管理者是谁、最终的利润分配方式 ，专卖店的经营管理其有以上 9 种经营
模式。随着社会的发展 、市场的进步 ，终将会再衍变出更多的经营模式 。
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