代金券是一种常见的促销方式 ，大街上发的传单一般情况都有代金券的功能 ，但是这种代金券效果不会太好，因为太容易得到的不容易珍惜 ，正确的做法是通过鱼塘发放 。
他的功能主要有两种：引流 、回馈老客户 ，常见的就是满100减30这种类似的，今天我们要介绍的是三种诡异的代金券，不常见 ，但是 ，有时候效果奇佳 。
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第一种：回购抵现的代金券
既然是代金券，那么最基本的功能肯定存在的 ，就是类似满100减30这种 ，这种回购抵现的还多出来一种，如果你不用的话 ，商家用现金回收！
举个例子：新开业的商场 ，想在开业当天引爆客流量，那么就可以采取这种方式 ，通过精准鱼塘发放出去大量的代金券 ，2000张吧，代金券的面额是满50减20。那么……
转化率不可能是100%的 ，也就是发放出去2000张 ，不可能真的来2000人的，假设来1000人，那么这1000人已经能将商场引爆了 。但是我们怎么能确保客户真的会过来呢？
这就需要代金券的附加功能了：如果客户当天在商场中没有买到满意的商品 ，那么这个代金券可以卖给商场 ，商场5元一个回收 。这样计算一下，假设1000人全没有使用 ，那么也就亏了5000元。
但是这5000元在其他地方打广告能吸引来1000个人吗？当然 ，这里面还有几个地方需要注意，否则 ，客户很可能随手就把代金券扔了 ，没人过去。
1 、代金券可以做成PVC卡片形式，材质、款式要求高档 ，下面的两种代金券要求一样；
2 、引流商家不能随意发放 ，需要设定一定条件才能赠送给客户，并且留下联系方式；
3 、活动开始前 ，需要经过三轮通知 ，前两轮通知可以是短信或者微信等形式，第三轮通知需要打电话，电话里面要告诉客户 ，这个代金券限量发售 ，如果他不想使用的话，请一定要卖给商场 ，商场需要再送给需要的客户 。
刚刚介绍的这种形式是引流 ，当然还能回馈老客户，详细你作为一个商家 ，都留下了老客户的联系方式 ，那么就可以选择一个活动日，提前通知老客户送给他一个代金券 ，这里需要一个恰当的理由 ，然后告诉他XX日活动开始，没有喜欢的商品还能兑换现金 。
第二种：抵现送礼代金券
这种代金券基本功能就不介绍了 ，直接说附加功能 ，就是说只要用这个代金券消费了，那么就送你某某礼品。
举个例子：蛋糕店，客户在这里消费过后 ，结账的时候 ，收银员就可以送给可以一个代金券，满50减20 ，并且赠送一个价值69元的手机望远镜 ，成本15元左右 。这是为了让客户下次回头，下次买蛋糕了还来这里 。
这种代金券一般搭配锁客主张使用 ，当锁客失败的时候 ，就可以送一个这种代金券，还是需要注意一点：赠送的礼品必须在外面放着 ，能让客户直观地感受到 ，看得见摸得着的那种。
第三种：抵现兑奖代金券
这种代金券用的很少，他的附加功能是能抽奖 ，就是说代金券上面有一个编码 ，商家每个月都会抽奖，一二三等奖抽出随机编码，然后通过各种渠道公布中奖结果 。
举个例子：理发店 ，发放一张代金券出去 ，满50减40，这里的50是理发的最低消费金额 ，洗剪吹一套最便宜的是50 ，用代金券的话只收10.那么代金券发放出去之后，非常容易成交一单 ，因为10块钱理发应该是最便宜的了 ，在商家不亏钱的基础上 。
那么商家就可以以抽奖的理由要求客户加上微信，如果客户中奖就可以通知他 ，并且要求客户保留这个代金券。这是一个店搞得 ，那么如果20个商家一起搞这种活动是什么情况呢？
这就涉及到商家联盟的玩儿法，特权卡模型 。上面的案例提到了 ，理发店将下一次的所有利润全部让出去了 ，只是为了跟客户成交一次，一个商家的优惠金额就有80%，那么20个商家一起做呢？
不可能每个商家的利润率都那么高 ，就算平均50%利润 ，平均消费金额是50元，那么一个商家优惠25元 ，20个商家就是优惠500元 ，如果把这20个商家的代金券全部包装在同一张PVC卡上，那这张卡片是不是就价值500元了？
如果拿这种卡出去卖 ，卖49元一个 ，是不是会有人买呢？如果没人买的话，我再送你一个价值50元的礼品 ，比如蓝月亮洗衣液之类的实用的礼品 ，成本控制在20元左右，卖出去一张卡片就赚30元 ，对不对？
每个商家都卖出去50张 ，那么20个商家就能卖1000张，是不是每个商家都能得到1000个客户呢？然后代金券上面还有编码，每个月或每个星期都有抽奖 ，奖品由20个商家共同提供 ，这个卡片的保存价值就非常高了，客户会一直关注这20个商家的 。
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