Shopee跨境电商靠谱吗？对新手难度大不大？

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做过电商的人或者正在做电商的人，基本上都是知道新店大多数从第一单开始都非常的艰难，因为没有毕竟是新店，没有销量和评价的积累，所以做店铺一般大多是都是万事开头难。

很多人在Shopee和亚马逊平台之间纠结，在入驻时不少人纠结两个平台该怎么选择？哪个平台好做？

在这里和大家探讨一下亚马逊和Shopee平台，都有哪些优势，哪个更适合新手区运营？我们一一对比

亚马逊

众所周知亚马逊这个平台是一个比较公平公正的平台，而且也是跨境电商平台里面的龙头老大，而且也是客单价最高的平台，但是他的平台一般都不是很好运营。

⚫ 亚马逊市场，主要针对的北欧美地区，发展比淘宝都早，现在中小卖家很难生存，并且店铺租金等方面的费用相对要多很多，团队运营的话，投资太大。

⚫ 亚马逊店铺页面都是英文，平台规则较多，在操作和平台的规则之下，一般都非常的难，但是亚马逊的利润高。

⚫ 平台产品比较注重精细和品牌化，亚马逊平台收益很可观。

亚马逊是跨境电商平台最为成熟的代表，它有自己一套完整的流程，新人加入到亚马逊中，有利于了解整个跨境电商的动态，学习到的将更多。

Shopee

我们一起来说Shopee东南亚跨境电商，Shopee是一个刚刚兴起的平台，正处于发展中的状态，广阔的蓝海市场正在崛起。

⚫ 主要面对的是东南亚市场，其消费群体多是年轻人 ，是很具有发展潜力的市场。

⚫ 大多数做Shopee都是先从台湾站开始做，一些大卖的风格和大陆基本上差不多，而且利润也是比较高 ，但是竞争的压力也是非常的大的，毕竟在台湾本土的卖家还是有一定物流优势的，主要还是看产品以及店铺优化。但是现在Shopee一共有8个站点可以开通，卖家可以根据自己的需求选择市场，入门的门槛还是比较低的。

⚫ 入驻Shopee平台的卖家不需要担心操作问题，因为Shopee操作比亚马逊平台简单。首开台湾站点的店铺，由中文市场切入，繁体中文，语言基本上不是什么障碍。

Shopee是一个新兴的跨境平台，客单价不会那么高，流量也正处于慢慢起步的阶段，和亚马逊相比可能就没有那么大，但是竞争相比于亚马逊来说可是小了不少。其实相比亚马逊，Shopee还是比较适合新手做的。

亚马逊&Shopee的模式

亚马逊有FBM和FBA两种模式，FBA就是精品模式，这个需要进行大量的囤货，然后发货方式是由亚马逊官方配送，优势就是速度快，物流成本低，但是需要商家提前囤货，FBM则是由商家自己发货。

Shopee也有两种模式，铺货和精品运营，Shopee的利润很低，没有亚马逊高，但是Shopee走的订单量，亚马逊是走客单价。

Shopee不需要缴纳保证金，也不需要租金，前三个月对于新店铺全免佣金，三个月后收取5%-6%的订单佣金，佣金是从成交单里直接扣除的，可以说是零成本开店了。亚马逊也是不需要交保证金，但是每个月会收取店铺租金，欧洲是25英镑，北美是39.9美金；另外店铺成交单后，平台还需要抽取销售佣金。

最适合创业者的海外线上零售跨境电商平台—Shopee

⚫ Shopee的门槛低 ，不需要想亚马逊又是保证金又是备货的，几千元即可起步，尤其是做的Shopee店群，不需要自己囤货也不需要自己发货，风险小，闲暇时间即可经营一家网店；较低的投入成本，即可轻松创业。

⚫ Shopee注册店铺简单：

1）拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照

2）产品符合当地出口要求及当地进口要求

3）有3个月以上跨境电商经验及产品数量达50以上

⚫ Shopee的利润相对于其他跨境电商平台要比较低一般在百分之30-50左右，但是Shopee的出单量非常高，一天出几十单完全没有问题，而且大部分都是一个买家同时买多个产品。所以Shopee的优势是出单量好，虽然单个利润低，但是出单多，利润也就上来了。

⚫ Shopee目前还处于红利期 ，活跃卖家还没有大规模的爆发，所以很多类目和市场还是有很大机会可以深入挖掘的。

⚫ Shopee还有流量扶持，Shopee线上定期通过公告和公众号分享最新市场信息、线下组织技巧分享和成功案例分析活动。

⚫ Shopee有一个互相点赞的功能 ，如果卖家间互相点赞，那么彼此的产品就会出现在对方的粉丝圈里，这样转化率就提高了。

⚫ 虾皮网红营销服务（Shopee KOL Service, SKS）：“边看边买 ”快速实现用户留存和转化；养成受众观看习惯，提高客户黏性与回购率。

Shopee跨境最热卖的品类

可以看到，目前Shopee各站点普遍热卖的品类：服装配饰、3C电子、母婴用品、家居用品和美妆保健等。看起来好像女性用品比较多，实际上也确实如此，Shopee早期用户超过八成都是女性，但是到后面也呈现了多样化发展，男装男鞋，汽车摩托车配件增长速度很快，男士用品也在崛起，Shopee平台朝着多元化发展，男女比例均衡发展，也给各大卖家打开了愈来愈多的市场。

相信在未来几年，Shopee市场将往开拓9大潜力品类的目标发展。

⚫ 东南亚男性消费趋势渐起：男装、汽配、电脑配件

⚫ 物流升级跨境大件更好卖：家具、大件电器、大件家居

⚫ 消费升级未来爆品初露端倪：户外用品、宠物、文具

Shopee的站点解析

Shopee目前开通了跨境类目的站点有：巴西、新加坡、马来西亚、台湾、泰国、印尼、菲律宾和越南。目前平台单量最大的是印尼站、马来站和台湾站。

⚫ 台湾买家消费能力强，出单很快。女装是目前台湾站点最大的类目，女装、女性配饰、家居用品、男装和3C则是台湾站的潜力类目。基于台湾站点消费者的特性，做好台湾站点的秘诀就是，需要时刻保持与买家群体的互动和粘性。Shopee台湾站点会要求商家花样做活动，是Shopee社交电商属性体现得最为彻底的站点。

⚫ 新加坡虽然购买力较强，但是市场小，单量少，建议就开设店铺后正常维持运营即可，有单就出货。新加坡站点适合垂直化精品路线，需要商家在产品和类目上精细化运营。Shopee内部运营团队对于新加坡站点商家也会做一些分级处理，这是新加坡站点和其他站点最不一样的地方。

⚫ 马来站和印尼站，买家对价格及其敏感，定价一定要充分让利。马来站点在支付和物流系统上相对其他站点成熟许多，运营起来会相对轻松；印尼站点目前基建还不是很完善，但是因为人口红利，是所有商家最为关注的一个站点，大促爆单神话都是来源于此站点。

⚫ 泰国站单量增速非常快。有不少中小卖家的成功案例（日单破百），建议中小卖朋友将泰国站作为继台湾站之后的一个新单量增长点。泰国站点的亮点就是网络基础设施很完善，当地人民很喜欢上网，每天网购待机时间登顶东南亚第一。

⚫ 菲律宾站点和越南站点是18年新开通的新站点，但是菲律宾站点的成长速度很快，目前单量和泰国站点持平。菲律宾站点因为运费成本比较高，建议大家卖一些比较轻的产品，比如3C、小饰品或者美妆。

越南站点的优势比较明显，因为是唯一一个可以走陆运的站点，因此很多其他站点不能卖的产品，在越南站点都可以卖，比如充电宝或者是粉末状精油类的美妆产品。

⚫ 巴西站点同其他站点相比存在很大的发展优势，巴西属于南美洲国家，电子商务零售市场非常大；巴西有50%的人在使用互联网，并且这些人十分喜欢网购。巴西消费者更喜欢在中国和美国购买商品，认为这个产品种类丰富，且普遍认为中国产品在价格和现代化设计上更具有优势。

泰国、印尼和越南这三个小语种站点，均提供小语种客服翻译服务，上架后会有Shopee当地运营团队将热销的商品标题陆续翻译成当地语言，翻译品质持续提升，客服订单增加10-25%。这三个站点，Shopee也会安排当地客服来回复买家的询盘。

Shopee各站点提供产品本地化翻译服务，产品翻译质量提升2-10%，印尼语已接近人工翻译。

总结

Shopee呢，比较适合没有经验且货源优势不足的中小卖家，平台上手操作简单，适合新创业者，有助于快速了解跨境电商行业。

目前的跨境电商也有不少，比如亚马逊，eBay ，Shopee，wish等等，每个平台都有自己的优劣，具体怎么选择还是要看自身适合哪个平台。

随着跨境电商的不断发展，跨境电商会越来越简单，以后大家可以很轻松的从国外买商品。也可以将中国的东西卖到国外。